Dominare il Mercato: Strategie Avanzate di Vendita

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  • DURATA 8 ore
  • DURATA CERTIFICATO
    certificato senza scadenza

DESCRIZIONE

Il training è un programma intensivo che equipaggia i partecipanti con strategie all'avanguardia nella scienza della vendita, concentrandosi su metodologie innovative come Insight Selling, Consultative Selling, e Solution Selling. Attraverso moduli come Prospecting, Coinvolgimento e Contestualizzazione, Creazione della Soluzione (Value Case), e Tecniche di Negoziazione, i partecipanti apprenderanno a catturare l'interesse dei potenziali acquirenti, creare proposte di valore convincenti, e navigare con successo le negoziazioni. Il corso utilizza un approccio pratico con esercitazioni di role play, piani d'azione giornalieri, e strategie per gestire le obiezioni, preparando i venditori a trasformare le sfide in opportunità di vendita. I partecipanti svilupperanno un mindset vincente per il prospecting, apprenderanno a stabilire connessioni significative con i clienti, e acquisiranno le competenze per costruire proposte di valore che risuonino con le esigenze dei clienti. Saranno inoltre equipaggiati con strategie efficaci per affrontare e superare le obiezioni, chiudendo più vendite e contribuendo al successo complessivo dell'organizzazione.

REQUISITI RICHIESTI

Questo corso è ideale per professionisti nel campo delle vendite che cercano di affinare le loro competenze e tecniche di vendita, migliorare le loro strategie di coinvolgimento dei clienti, e aumentare i tassi di conversione. È particolarmente utile per venditori, responsabili commerciali, e chiunque operi nel settore delle vendite B2B o B2C, desideroso di applicare metodologie basate su dati e psicologia del consumatore per ottimizzare i processi di vendita.

Sede:

Prospecting: Identificazione e coinvolgimento di potenziali clienti attraverso campagne di attrazione e contatti mirati.

Coinvolgimento e Contestualizzazione: Sfida lo status quo dei clienti proponendo nuove prospettive e insight.

Value Case: Creazione di una proposta di valore evidenziando benefici monetari e differenziandosi dalla concorrenza.

Negoziazione: Tecniche per costruire valore, gestire le obiezioni e le emozioni, e strategie per chiudere l'accordo.

Fonti: Utilizzo di riferimenti come "Insight Selling" di Schultz e "The Trusted Advisor" di Maister per approfondimenti e tecniche avanzate.