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Al Vertice delle Vendite: Tecniche Avanzate di Leadership Commerciale

DETTAGLI

  • DATA Contattare Zoworking Academy per informazioni sulle possibili date.
  • DURATA 8 ore
  • DURATA CERTIFICATO
    certificato senza scadenza

INFO


DESCRIZIONE

Il corso di "Leadership Commerciale" si propone di elevare le capacità di leadership dei manager e dei professionisti nel settore delle vendite. Attraverso un curriculum che unisce fondamenti di management avanzato e tecniche di coaching all'avanguardia, i partecipanti acquisiranno competenze cruciali per ottimizzare le performance dei loro team commerciali, migliorando gestione delle pipeline, previsioni di vendita, e strategie di motivazione. Il programma è arricchito da esercizi pratici, studi di caso e sessioni di role play, progettati per trasformare la teoria in azione efficace.

REQUISITI RICHIESTI

Destinato a manager delle vendite, leader di team commerciali, e professionisti aspiranti a ruoli di leadership, questo corso offre le chiavi per sbloccare il potenziale nascosto dei team e guidarli verso il raggiungimento di obiettivi ambiziosi. I partecipanti usciranno con una visione rinnovata su come ispirare successo e guidare con esempio, pronti ad affrontare le sfide del mercato con nuove, efficaci strategie.

Sede:

Introduzione alla Leadership Commerciale: Ruolo del management e del coaching nel successo delle vendite.

Pipeline e Gestione delle Previsioni: Metodi per mantenere accuratezza e ritmo nelle previsioni di vendita.

Performance Management: Ottimizzazione delle prestazioni tramite obiettivi chiari e feedback costruttivi.

Sales Management: Gestione del portafoglio e delle opportunità di vendita.

Sales Coaching: Sviluppo delle competenze, motivazione e focus tramite coaching mirato.

Change Management e Comunicazione: Tecniche di persuasione e gestione del cambiamento.

Role Play e Case Study: Applicazione pratica delle tecniche apprese in scenari di vendita reali.

Riunioni di Coaching e Revisione dei Risultati: Frequenza e struttura delle riunioni per il monitoraggio del progresso.

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